各位来宾，各位经销商朋友：
大家好！
2014年的全国经销商大会，我们曾在浙江杭州欢聚一堂，转眼间5年过去了，但往事记忆犹新、历历在目。今天我们又欢聚在上海，在这里，请允许我代表冠生园食品对各位同仁、各位经销商朋友的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！我们都知道过去几年市场发生了巨变，生意艰辛，但冠生园保持了持续和稳定的增长，我相信这一切离不开各位的支持和付出，在此我也由衷地跟大家道一声：辛苦了！
过去几年间，面对电商挤压、消费升级和新零售终端转型等市场变化，以及经济全球化、城市化城镇化和中美贸易战等外部环境变化，我们实实在在感受到趋势的力量，但我们并没有被困难所吓倒。在巨大的市场变化面前，冠生园坚持在发展中转型。一是顺势而为。对传统终端市场，我们加强调整和整合，使核心产品进一步拓展，不断适应新零售和新业态发展；对旅游市场和私人商超等特殊通路，我们加大扶持和投入，使新品影响力不断增强。二是营销创新。通过以消费者为导向开发新品，以品牌年轻化为导向创新营销的市场策略，巨白兔奶糖、大白兔100冰激凌牛奶瓶、大白兔魔都上海礼盒、大白兔60周年礼盒、闺蜜系列等新品纷纷经过市场洗礼并取得成功，“大白兔”与agnes b.、中国国家博物馆和美加净等品牌的跨界合作也惊艳市场，让消费者们直呼“大白兔”变了，变得越来越可爱、时尚和新潮了；我们还坚持在全国市场开展形式丰富的品牌路演活动，也真真切切让各地经销商们感受到冠生园品牌地位的不断提升。三是模式创新。近年来冠生园不断强化“现款销售”模式的拓展与创新，使我们在应收账款管理、现金流管理、货龄管理、临期品管理、促销管理等不断加强，市场中的冠生园产品比以前更鲜活了，经销商和消费者都因此而得益。
当前，中国正在从制造业大国转向市场消费大国，中国人富起来了，新的消费需求非常旺盛，消费升级的欲望十分强烈，近几年中国游客境外扫货达近万亿元就可见一斑；同时随着长三角一体化及重点城市户口放开等国家政策的落地，人口和资源将越来越向这些区域集聚。从理论上讲，尽管现在消费需求市场已经全球化，但中国市场今后依旧是世界上最大的市场并在持续增长，这对我们来说无疑是一个很大的机遇。对此，我认为我们要处理好“三大关系”来抓住这一历史发展机遇期，时不我待，只争朝夕。
一是处理好传统支柱产品和创新产品的关系。我们深知只有我们的产品与国际公司及竞品相比足够好，消费者才会认同和购买。今年是“大白兔”诞生60周年，借此机会我想感谢一代代经销商们在“大白兔”发展历程中的投入与付出，“大白兔”能取得如今的市场地位离不开各位经销商的倾力支持与全心呵护。但同时我们不能回避“大白兔”发展过程中遇到的新情况和挑战，比如目前市场中大白兔的产品结构还不尽合理，口味品种还不够丰富等等，尽管一线市场逐步饱和，但二三线市场消费者的消费习惯和品位却在持续调整和提升。这就促使我们必须尽快对大白兔的产品结构进行调整和升级，通过开发一系列符合年轻消费需求的新口味、新形象和新包装来提升产品的品质和档次。与此同时，我们的市场部和技术部门也在积极探索大白兔oem产品的开发，并对冠生园蜂制品形象进行提升，对冠生园面制品品质不断升级，使我们的品牌产品品类进一步拓展和延伸，品质不断精益求精。我希望广大经销商能与我们共同努力，共同来加速这一进程。相信通过未来几年的不懈的努力，创新产品一定会成为冠生园未来发展的支柱。
二是建立冠生园与经销商合作共赢的关系。我们所处的行业是完全竞争的行业，很多企业和经销商做不下去也是事实，它能让我们看到市场的严酷，同时也看到许多经销商不离不弃，与我们并肩奋斗，共同成长。前面我们说要调整产品结构，这是为了扩大赚钱效应，进一步提升盈利能力。但光有产品不行，我们要遵循市场内在经济规律，探寻出最佳的销售方式方法，并能实施到位，让冠生园、经销商与消费者都得益。近期我们正在开展一项重要的系统工程，即我们正在全面系统地算清工厂、各级经销商、门店和消费者的账，梳理我们产品的价格体系，全面评估我们的产品价格定位，研究组合产品的定价体系和规则，我们的目标是进一步加强对终端的市场管控，消除线上天猫和京东等强势电商渠道对线下价格体系的影响，避免粗放经营、串货和价格战，让我们的产品定位更准确，让经销商们共同分享品牌成长利益，使我们的生意是可持续的，细水长流的。同时大家已经明确感受近两年市场业态发展相当之快，许多以往的销售渠道和营销手段已经不能适应发展需求了，我们认为新零售也已经进入了下半场，实体商超整体还将面临许多挑战，而线上红利也逐渐消失。我们目前开展的另外一项重要工作就是进一步加强对我们经销商的了解和沟通，进一步了解我们经销商的资金实力、市场执行力、渠道渗透力以及和公司的配合能力。同时我们还要放开胸襟，要吸收新一代具有新思想、新做法和跨行业的创新创业型经销商加盟，进一步整合社会资源，向这些经销商学习先进的市场策略和做法。我相信，通过建立冠生园与经销商合作共赢的关系，必定能让消费者看到冠生园产品在市场中呈现出另外一番景象。
三是把握好销售科学管控和提升效率间的关系。我们广大经销商是连接冠生园和消费者之间的桥梁和纽带，要真正激发市场零售终端活力实现终端活，就要解决好服务“不到位”的现象。我们要想办法进一步服务好经销商，急经销商所急，想经销商之所想，要通过科学管理来真正实现精细管控，实现对市场的快速反应。今年冠生园下定决心花大代价和力气逐步更新财务及erp系统，目的就是通过建立现代的、强大的以及信息化的平台，减少和优化业务流程，使业务人员和经销商随时随地了解和掌控终端数据信息，及时化解每当旺季来临因产销协调、物流、资金流和票据流等瓶颈而造成的影响，使我们在商品、订单、库存、客户、价格、促销、资金、客服等各个销售基础管控和效率上全面提升，能够让我们能够从系统中更迅速、直观的发现问题、修正问题和解决问题，让我们将有限的资源投放到最需要的市场中去，让我们通过经销商真正与终端消费者建立紧密的联系，并根据消费者诉求，定制个性化产品及营销方案。
各位同仁、经销商朋友们：只有我们全力以赴、尽心尽力、同舟共济，才有更长远的发展；只有我们足够优秀，服务更到位，才有可能占领更大的市场。让我们携手努力，不断满足消费者新的需求，奉献市场新的惊喜，履行我们经商做企业的义务和责任，实现我们共同的新的发展梦想。
预祝冠生园2019年全国经销商大会取得园满成功。
谢谢大家！
